如何写CFD方面的项目书

agan0775

最近接了一个离心泵的数值模拟项目（空化模拟及泥沙磨蚀等），对方要求拟定项目方案（包括技术路线及项目经费等）。因没有经验，网上也搜索不到详细资料，不知如何下手。谁有过相关经验，请指导一下，或提供一些参考资料，先谢了。email:ganjiaye0775@163.com

周华

只要把主要模拟内容（包括工况）和主要模型写清楚，双方协商同意后就可以了，关键要看客户需要研究哪些问题，根据问题制订方案，如此而已。

agan0775

谢谢站长！关于数值模拟的报价方面，烦请站长也提供一些宝贵建议。

周华

就是按照难度、工况数量来计算，你觉得需要多少就报多少，企业一般也有他们的价格底线，关键还是看自己的水平，要是真能解决问题，企业也不在乎多花点钱，要是什么作用都没有，那每一分钱在他们眼里都会变成浪费。实际情况就是这样。

yi_chao19791001

嗯，有谁知道现在一般模拟方面的价格行情怎么样吗？大家都不太清楚企业的价格底线的，所以报价很不方便的。

yi_chao19791001

我现在帮医院做一个血流动力学方面的模拟，第一个模拟过程5000，后面的3500一个，大家觉得这个价位合理吗？主要是依据流速和剪切应力来模拟动脉瘤的情况。一般新手在报价这方面都很不好办了。大家能不能帮帮忙，告诉一下你们是怎么定价的。

周华

这方面目前没有行业标准，差价可以很大，实力水平是一方面，另一方面也要看销售人员销售技巧如何。很多技术人员不知道自己的水平到底值多少钱，让他们去谈恐怕人参卖个萝卜价，反过来销售人员虽然对技术略知皮毛，但很会抓对方心理，萝卜卖个人参价也说不定。

yi_chao19791001

那按站长的说法，一般的流体团队是不是最好还是有个专门来负责谈价格的，也就是销售人员。

周华

现在一般在谈价格时都是团队的leader去谈，实质上就起到销售人员的作用，但是现在专职谈价格的销售人员还不多见。很多团队的leader兼销售的同时，也还是要把握一下团队的学术定位、定向等管理工作。在高校里也多以导师或领导的面目出现，毕竟学术界对商人还是有心理排斥，所以这是必然的。在CAE类型的公司里则有专职的销售工程师，我上面说到的销售人员就是指这些兄弟。