改变思维改变命运

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改变思维改变命运：一、清晰思维！
　　把清晰思维放在第一章节是因为，它是你一切行为的纲要，是你选择道路的前提标准，没有一个清晰的思维，我认为一切的选择和所谓的考虑，都如同盲人摸象，不是毫无所得，就是得而无用。
　　我所说的清晰思维首先他是一个态度。即清晰的认识自己，他人与社会。先清晰自己，你最想要什么？你目前最需要什么？你的兴趣爱好和想要去的地方是什么？什么是你所能够接受的，什么是你所不能接受的？。。。。。。我碰到过许多大学生，他们不是没有追求而是有太多的追求。他们追求轻松，活跃的工作环境，追求高额的工资报酬，追求足够的个人尊重，同时也追求个性自我。那么我们回到事情的起点，一般来讲任何事物都有其价值，而决定价值多少在于他的单位劳动时间，我们不难看到高层领导拿着比较高的薪水，但是我们有没有看到深夜里，他们离家在外无奈的应酬？这个时候我们就要考虑，在更高的报酬和家庭时间里你会选择哪一个？不把这个问题清晰化，我们总是会难以满足，以本论坛为例，我看到太多讨论工资多少的帖子，其实工资的多少不是一个孤立的问题。他非常复杂，他和劳动时间，地点，环境，强度，社会需要，企业发展，企业文化，个人选择等非常庞杂的综合因素有着千丝万缕的联系。而其中最重要的就是个人选择。以我个人来讲，做我同样的工作，如果回到我自己的家乡，那么薪水马上缩水一半以上，这个时候你选择背井离乡还是和家团圆？象这样一些问题如果你不一开始就想明白，或者一直不去想，那么你只会出现一种现象就是抱怨不断，在家的抱怨钱少，在外面的抱怨异乡的艰苦。而相反如果你一开始想明白这样一个问题，那么至少上面的抱怨你是不会有的。
　　而如何清晰的认识自己呢？一个比较不错的方法是找一个无人的深夜，独自分析自己，屏弃一切的外在骚扰，丢弃你的虚荣，也许会有你苦恼的泪水，但是那是你看清楚自己的代价！本人在大学毕业时，有过这样一个时期，最后我放弃自己的专业，放弃了进入与自己专业相关的软件编程企业，原因有两个：一、大学四年，我没有学好专业技能，面试虽然蒙进去了，但是今后的工作呢？二、我是一个对软件编程毫无兴趣的人，对电脑的兴趣仅仅停留在少年游戏的方向。
　　你也可以试着在一张纸上，写下你今生必须实现的五个梦想，然后去除一个，然后去除一个，然后去除一个，然后去除一个，看看剩下的，那个时候你会明白，对你来讲最重要的到底是什么？
　　正是因为人与人的不同，所以造成了社会有屈原，有诸葛，有秦侩，有红楼。而你，无论是想红到发紫，还是要黑到透烂，有一个前提是你首先要明白的：你到底是要红，还是要黑。剩下的就简单了－－走下去！

清晰自己和清晰他人是一个鸡与鸡蛋的问题，但好在我们不用讨论谁先谁后的郁闷话题？我们需要做的：套用中央一句话：两手都要抓，两手都要硬！
　　在社会上日子越旧，越发确立了我个人的一些观点，其中并不缺乏“黑暗”的，比如人的快乐是建立在别人痛苦之上的！比如：人是习惯性的以剥削别人为乐的！
　　我问你一个问题，你觉得给你多少工资你会感觉满意？不要着急回答我，先想一想。这个时候你会想什么呢？比如：目前自己的收入，你朋友的收入，社会平均收入。那你的答案是什么呢？不用答我，答案本身不重要，重要的是我们内心比较的过程，和确定满意的标准。我明白这样的观点一旦说出来，定会招来舌辩之士猛烈还击，好在我不用象守护城堡的勇士一样，去用生命捍卫，我们可以去到另一个“城堡”，他的名字叫做比较。
　　朋友，你的价值让我如何衡量呢？你去市场上消费，如何判断物品的价值呢？不错，我们都会选取参照物，买衣服，我们会看看同一品牌以往的价格，我们会比较其他品牌现在的销售价格。然后决定是否购买，和出多少钱购买。同样企业在面试你，和选择你时做着你购买衣服时同样的事情。这个时候你－－作为自己的老板，所要注意的不仅仅是你自己的质量，服务和价格，你必须去看看竞争者去！
　　从我过往的经历来看，我听到太多人告诉我，他对自己的能力拥有多么多么的信心。我时常会问他，你认为怎么样才是能力强呢？我得到了许多答案，比如：沟通能力强，团队精神，超强的适应能力，自我学习能力，勤奋刻苦，诚实坚强。。。。。。太多了，真的是太多了我的朋友，我告诉你们答案只有一个，衡量能力强的标准只有一个，比竞争对手强一点点。当然强的这一点在哪里还是有讲究的，比如：公司招聘销售小姐：应征的都是哑巴，那么好了，你不需要口若悬河，你只要是个结巴就很优秀了。但是注意了，你需要的是个结巴，而如果你听力特别出众，可能和哑巴比也等同于没有优势。那么我们就清楚了，强的这一点该在哪了。
　　以后，我们再去应征，我们不要说我相信我的能力，直接告诉招聘人员：虽然我是结巴，但是其他人是哑巴！这就可以了。当然我希望你的结果不是反过来。而如果你自己真的是“哑巴”，却依然告诉告诉自己，我相信自己能力的时候，你需要去清晰自己了。

清晰了自己和他人以后，可以说在人才市场上，你明白供给，可决定市场走向的可不光由供给说了算，需求往往起到巨大作用！
　　一般来讲需求大，则供给方（你）会比较轻松和有弹性，反过来就让人痛苦了，好比现在的大学生人才市场．我听到太多抱怨，甚至有一些让我目瞪口呆的新闻－－零薪水就业！朋友如果你零薪水就业，那么你违反了公平竞争法，或者说你为了一己之私而破坏了市场规则，我是不喜欢的．
　　如何去认识社会，往小了说就是我们的就业市场？先和你说个故事，有一棵苹果树，树上有花，有叶，有果．树下有五个虫子，他们发现了这棵苹果树，其中一只虫子不关三七二十一就爬了上去，第二只看好苹果树的分支，爬了上去，第三只在树下观察到了最大的苹果，开始爬了上去，第四支，看好最大的苹果，找好了最近的路线爬了上去，第五只，看好了苹果，找好了路线，估计了自己爬行的时间，和这段时间苹果树的变化，爬了上去．故事很简单，却提醒我们必须动态的去看问题！现在最大的苹果，等你爬到的时候还是最大的吗？你能够保证吃到吗？我记得我读书的时候就有非常明显的静态特征，就象第三只虫子，只看当前追大的，而不去看变化，等到四年后已是：人面不知何处去了！
　　大学生人才市场是个非常庞大的名词，说他庞大不光指它的人数众多，更大的考虑是它所覆盖的就业面之广，大学专业几乎包括了所有就业所涉及的领域，而不同的领域虽然都有着就业需求波动，也就是需求的变化，但不同领域的波动周期又各有不同，或者长些，或者短些，又或者受到更大范围的经济影响，不可以一概而论的．
　　大学生是年轻，潮气的一代，你们对潮流，时尚比较敏感，你会发现时装潮流变化趋势之快，年年不同，季季出新，月月有异．漂亮女孩的衣服总是不够穿的，不是你裙子少，只是因为你去年购买裙子的颜色和今年流行色不同，所以没有关系咬牙买上三，五年衣服，以后就换着穿，你会发现今年的流行和五年前是一样的．什么？你把五年前的时装丢了！那你就需要辛苦的去赚更多钱，买今年的新款式了．
　　ＯＫ朋友，专业也一样，不要因为他现在不流行就轻易的把它丢了．实在用不上，把它叠放好，不时清理一下，明年，哦不，也许明天你会需要重新穿上它的．


改变思维改变命运:二、简单思维
简单思维是处理事情的根源，他的优点是把握事物产生的源头，从而直接，快速，明确的作出处理。象我们经常说的：釜底抽薪就反应了这样一个思路，锅里面的水太热了，那么直接灭了烧热它的火，它自然就凉了。
前不久，看到一位朋友记录了这样一件事情：说自己学习计算机软件编程，大学四年对专业知识有了一定的掌握，但是个人纯在一定缺陷，个人表达存在一些问题，有些结巴。而这一点不足很大程度上影响了他的工作机会，甚至有一次都和主管部门谈好了，而在人事部签合同时，被人事部因为他表达能力而拒绝了。而作者所在的地方存在一个XX软件编程公司，承诺免费贷款培训，过后找到工作后偿还所欠贷款。并保证凡是通过其培训的都能签到一份不少于3500/月的工作。当然该培训机构要在之前做一个测试，通过的才可以享有以上条款。作者去了，并通过了该机构的测试，但是同样该机构因为担心作者的口头表达能力影响就业，所以拒绝免费贷款培训，但是可以提供有偿培训，即交纳16000余元的培训费用，提供同等的培训内容以及师资力量，保证就业机会会高达95%。作者一时忧郁，不知道是否应该参与该机构的培训？
朋友，不知道你们看后会得到什么样的结论。如果是你，你会出16000参加该机构的培训吗？（尝试作出答案，并写下自己的理由）
好了，我是这样建议这位朋友的：不参加该培训机构的培训。原因只有一个，让你找不到工作的主要因素，是口头表达即结巴（根据作者自己描述）和软件编程能力无关！我不知道大家和我想法是不是一样，你们有没有考虑，该机构可能是一个诈骗团伙？其实我想该机构很有可能是在欺骗这位朋友，但是该机构是不是诈骗团伙就不是我们讨论的核心问题。我所说的简单思维就是屏弃一切分枝，直接抓住主杆。

就简单思维，我们可以就一个比较热门的话题进行一次讨论：简历上的写真！现在很多人为了获得公司招聘人员的青睐，为了得到更多的面试机会，简历越作越漂亮，从黑白照到彩照，从彩照到生活照，从生活照到艺术照，从艺术照到个人写真，从个人写真到真人MV，真叫人看得眼花缭乱！在我带入职培训时，有新到的大学生问我：是否应该让简历上的自己更漂亮？
这个问题怎么回答呢？答案可以很简单：应该或者不应该，但是衍生出的问题只怕就要非常的大了。所以我需要将这个问题抛还给你：
问：为什么要让简历上的自己更漂亮呢？
答：想获得更多的面试机会；
问：为什么要有更多的面试机会？
答：想得到更好的就业机会；
问：为什么要获得就业机会？
答：可以通过工作，实现个人希望；
问：为什么要通过工作去实现？
答：那是自己能力的体现，是道德范畴中我们欣赏的等价交换。
问：那好，那你告诉我，你通过自己的能力努力工作，通过努力工作去体现能力，和你是否漂亮有关系吗？
当然以上的问答是我的假想对话，坦率讲，现今社会也有很多人的价值取向来得更加直接得多了，在我工作的这些年里，我身边发生的这样事情早已让我感觉麻木，所以是否应该把简历做得更“漂亮”，你可以简单的清晰一下自己，弄清楚自己的价值取向，然后告诉自己应该或者不应该，不是很简单吗？

而我所以将简单思维放在前面，是希望大家可以摔开更多困扰，能将心思集中在自己所能影响的范围中。为什么要将心思集中在自己所能影响的范围中呢？以上面提到的“漂亮”简历为例，03年我出差杭州，帮助杭州分公司招聘，在网上有一份简历带有个人MV，MV中的女主角非常漂亮，结果：在没有看完MV的前提下，简历被我删除；同年返回公司人力资源部，在一份简历上，面试人员批示：真人比照片更漂亮！06年帮公司面试，一美丽学生，穿着时尚，面试时以手托下鳃和我作答，五分钟后被礼貌告之：“等通知”。这个社会如我一样看简历只看一页的（个人履历）有得是，如某些批示作者一样的同样也有得是，在你不认识对方的前提下，请问你：如何选择呢？照我看，最直接的方法就是不选择，把选择的时间拿出来干点别的。
再说我们学生，你最大的特点是什么，企业最看中你的是什么？
不知道这个问题，大家有没有很认真的思考过？我想大学生有很多优点：整体素质比较高，具有一定的理论基础，年轻干劲足，有理想。。。。。。但最重要的怕是我们企业人最常提到的：简单，单纯，可塑性强！试问谁不知道大学生缺少工作经验？可企业却招聘应届毕业生是为什么？我想总不可能是为了好玩。
04年我带着一组刚毕业学生，做培训组织工作，早晨正式开工前，我让其中一位登记一下考勤，他告诉我他不去，我问他为什么？他答他不愿意做这种得罪人的事。这件事让我深深的吃惊，我不明白他在想什么？一名刚刚毕业的学生，居然会因为害怕登记考勤得罪人，而拒绝，这种担忧在我工作多年以后都没有过的超前“成熟”坦率讲，让我感到的不仅仅是担忧，更多的是发自内心的，对次行为的一种“恶心”。也许多少年后，成熟会是你的核心竞争力，但是起码今天，作为学生的你，简单是你最大的特点。我们努力成熟，我们掌握经验，这一切的起因真是因为你的简单和单纯。毕竟在这些老于社会的人面前，再成熟的你，也会成熟的有限，那又何必非要拿着自己家的羽毛去和别人家的鸡蛋比谁重呢？
羽毛之轻，可以飘舞，可以成衣，羽毛之美，可以玄彩，可以夺目。羽毛之重，不过虚无，不过鸡卵。
羽毛之最是什么？给出你简单而直接的答案吧！


改变思维改变命运:经营思维
通过对清晰思维和简单思维的讨论,我们完成了一个大范围基础思想建立,我们知道了自己是什么人,想要去到哪里,并且如何去.我想应该算是完成了一个战略角度的思考.
如果我们完成了战略角度的思考,那么接下来当然是战术层面的设计,提到战术层面的设计,有一个前提思想是必须明确的即经营思维!虽然我们说人不是商品,但人作为个人能力的载体进入劳动力市场,它就无可争议的成为了市场流通中的商品,而作为市场上所有商品的竞争,经营的好坏是决定一切的根源.我们先看下面一个示例:
小万是一家家电公司的区域经理,他将负责该公司在该区域的销售管理.小万首先会考虑公司已经在该区域设立了多少销售网点,而这些网点是否可以完全覆盖该区域的顾客需求.这要考虑现有网点的布局,以及各个网点的不同辐射影响力,找出空白市场.而当小万细心找出了空白市场并新开出一家新店之后,他就需要考虑在公司上百个系列产品中,出那些系列产品进入新开店,那小万在作出决定之前,就需要去走访周围的生活小区,了解周围百姓的收入水平,和消费品位,之后选择与之相匹配的货品进入渠道.
以上的示例是展示商品进入市场的基本经营思路,而你是否在选择进入人才市场,选择进入就业区域,选择进入职业行业前有没有以上的经营思路,将决定你是否在做无用功.假如小万什么都不想而是一味的开店,当从复网点过多时,各网点的辐射范围相互从叠后,将陷入举步为艰的价格竞争旋涡中,公司产品利润势必下降,而小万努力开设网点的工作努力就是无用功,甚至是负效应了.事实上目前热门专业"太热门",大学生薪水年年降同样是出现了"网点从叠"

我们有了经营思想之后会怎么样呢?我们来看看下面一些社会行为和表现,寻找其中的不同.
现象一,近六成硕士在找工作时表示后悔读硕士.
我们选择读硕士是为了什么?我想答案会各有不同,但多数为了找到更好的工作应该是个共识.那么什么是好工作呢?大学生我想毕业后月薪3000应该算不错的选择,可当你硕士毕业以后,你的选择会变得比较艰难,我想期望值随着你投入的加大会随之增加,一般需求5000吧,但当你将需求提到5000时,你发现你当年工作难找的情况又出现了.这时候你应当发现是否要读硕士其实需要考虑的东西是很多的,比如:硕士毕业后你新的需求,你读硕士的物资成本,以及时间成本,时间的区域性价格,时间的散射性影响等等.(时间的区域性价格:你从2岁到4岁,是两年,你从22岁到24岁同样是两年,这两年社会认同价值,和个人创造价值是不同,毋庸质疑,青春期的成本价格是最贵的;时间的散射性影响:女孩子28岁,和30岁的不同,对成家的选择造成的巨大差异是很容易让人明白的).考虑了这些成本因素后你会发现,高校读书的个人成本之巨大是远远超过你们所知道的学费6万的概念.这个时候你必须从新考虑你深造的追求到底是什么?如果仅仅是2000快薪水的差异,那就大可不必了,本科毕业三年后要达到5000的薪水难度将远远低于硕士毕业出来找5000工作的难度.另外你不可忽略的是,读硕士的时间里你一直在支出,而工作中的他一直在收入,更可怕的差距是这三年里,别人所形成的社会关系网.而这关系网的价值之大,我想是没有办法量化的.
现象二,毕业工作薪水少
我没有提出薪水少的标准,是因为大家将注意力放在思考问题的模式上,我想无论工资多少都是我们自己的心在衡量,而我们心衡量的标准却又取决于我们思考问题的模式.
我完全同意目前市场上存在的低薪现象,这个现象不由我们的意志决定,我们可以决定的是接受或者不接受,所以我只和大家谈论接受与否的思考,请不要片面的理解了我的意思.有一个需要大家静心思考的地方是大学与公司,一个你付学费和时间,一个是给你工费你付时间;一个教你理论知识,一个教你实践知识.你感觉他们的区别在哪里?我们试想一下,如果公司不是公司,而是一所社会"实践大学",那两者之间有多大区别呢?从一个特定角度上讲:"社会实践大学"是不是也应该收取你的学费?所以我想,考虑薪水多少的时候,更全面冷静一点分析你所付出和你所得到,毕竟公司在给你薪水的同时,还给予你经验,实践,社会关系等一系列课程.
我和一位朋友聊天时谈到过这个话题,有一个比较有意识说法是,大学是教育部门,不是产业部门,而公司是产业部门,是通过自己的劳动获得了价值的.我想在:"教育产业化"提出之前,确实是这样,事实上那个时候的大学生也为社会所认同,是真正的"天之骄子",可当"教育产业化"提出之后,对不起,大学其实和公司一样在赚取你的金钱.唯一不同的是大学赚取的是你的已形成价值----金钱;而公司赚取你的是将形成价值----劳动.

现象三、努力工作没有回报

现在很多人在抱怨，自己勤勤恳恳的工作，却难以得到赏识，自己塌实努力的工作往往不如喝酒吹捧等一些“花拳绣腿”管用。久了，难免有明珠暗投的伤怀，进而产生出不平，当我们用一些不如以前积极努力的态度去体现对现有状况的不满和抗争时，很不巧，往往这个时候公司领导的眼睛就雪亮雪亮的。于是我们开始气愤，开始如孩童一般执拗。我相信这种抗争的“坚强”，但担心这种抗争的结果。

中国是一个传统而含蓄的国家，中华文化的精髓里就有：藏而不露，谦逊等被动承受心理，古时的大家往往隐于山林，等待明主的寻访，等待茅庐三顾。其中不乏近乎于神话的典故，如姜尚，如诸葛。可是居传姜尚八十才遇文王，岁月的流失不得不让人感慨。诸葛运气比较好，可是如果没有水镜先生的：卧龙，凤雏得一可安天下的吹捧（刘备两个都得到了，但没有得天下），没有徐庶的走马荐诸葛的关系，我想诸葛恐怕多要老死于南阳。即便抛开这些不说，你又有没有考虑有多少姜尚，多少诸葛孤独一生于山野？我们从小接受的教育里面有一个：是金子在哪里都会闪光。的理论，其影响之大深深的耽误了多少少年才骏！我想这句话我们是不是可以考虑一下反过来读：只有闪光的才有可能是金子。你是金子，你要人发现，那么你要先闪光才行啊，我的朋友。诸如此类的，酒深不怕巷子深，你看见有几个大酒店会开在深巷子里？其原因我想是不言而誉的。

面对这样的现实我们如何自处？现如今有一个新的观点已经被提出：要会工作，也要会说工作。如果你听过这个理论，你就会明白“花拳锈腿”为什么能够换来更多的认可。请注意的是：我们并不是在否认塌实勤奋的素养，这很关键，是事物发展的基础，是你会说工作的支撑点，你需要先塌实勤奋的工作，也就是会工作；同时你还需要会说工作。用西方的观点就是去表现，用我的话就是先让自己发光。放入商品市场，就是一个经营思维。会工作就好象一件货品本身的品质，而会说工作就是商品的广告宣传。世界最著名的NIKE，ADI等品牌的宣传不用多言，以他们的品牌知名度都如此强化宣传，我实在不理解我们怎么可以只会工作而不会说工作。既然说到商品市场的经营思维，就顺带提一下国内企业的现象，我们知道我们中国缺少百年品牌，缺少世界著名品牌，为什么缺少，原因其实有很多，而会作和会说的结合出现问题是其中很重要的一个因素。文化深厚的企业以中国中草药为例，缺乏宣传，包装。新兴企业一味谋利，忽略产品品质，导致信誉丧失。

我之所以在此处提出以上现象论述，只因为我知道我提出了一个新的思想即：会作工作，会说工作后。难免会有一些朋友矫枉过正，开始重视说工作而忽略作工作的重要，这不是我想说的重点，我必须重申一下我的观点：我们需要会做工作，同时也需要会说工作！